今こそ、ブルーオーシャン戦略！経営を支える基礎知識、経営に役立つ情報を更新中！ 強みを伸ばすか、弱みを消すか【２】
強みを伸ばすか、 弱みを消すか
どちらに資源を投下するかと言えば、創業を含め中小零細企業の場合は、 強みを伸ばすご支援をすることが多いです。
理由の一番は、もちろん、そちらの方が、効果が出やすいからです。
何度も記事にしおススメしております、
アイディア勝負のブルーオーシャン戦略にしても、
もともとの強みを活用したものの方が進めやすいということは、
ご理解頂けると思います。
その強みに、 機会（自分の力では動かしようのない、社会の動向や変化によるチャンス） を利用して、他社に真似できないほどの 強みに育てられたら言うことはありません！！！
他人事であれば、多くの方がこうお考えになることでしょう。
ところが、実際のご支援に入りますと、皆さんが口を揃えておっしゃるのは、
◆ ここが悪い
◆ これが無い
◆ 人材の力不足
◆ 情勢が悪い
などなど、悪いところばかりを列挙されます。
これらが改善されないと、儲かる商売にはできません・・と、 まるでできない理由を探して、失敗を証明している かのようになってしまうことも多々ございます。
ですが、実は、弱みは 強みの裏返しですし、 ピンチはチャンスでもあることは、間違いありません。
成功される方は、おしなべて、困る部分を活用するのがお得意でらっしゃるようでございます。
もちろん、何もリスクに目を向けずにいけいけドンドン
ではいけないことも周知のことです。
新規に事業を起こされるとき、留意をして頂きたいことは、
- 組織づくりも並行整備すること
- 引き際（撤退戦略）を検討して、撤退基準を決めておくこと
- 強みは弱み と表裏一体であることを意識し、陥りやすい穴を認識すること
- 事業の存続を脅かすほどの弱み を抱えている場合は、これを顕在化させない手段を講じるか、先に対策をうつこと
などです。
強みは弱み と表裏一体について、もう少しお話しますと、
強み：「小回りが利く」や「顧客に応じて柔軟に対応できる」は、
弱み：「標準工程や規則、規定の不徹底」にもなりますよね。
この場合、一般的な標準工程遵守を徹底すると、
強みも消えることになります。
強み：「少数精鋭」は、
弱み：
「ひとりの離脱が大ダメージ（代替がきかない）」や
「日常的にみんな手一杯で、新事業へ人的資源を投下できない」とも言えます。
弱みを消す際にも、強み
を伸ばす際にも、その影響をよくよく検討しなければなりません。
また、新規顧客を得るために、既存顧客を捨てることにならないか
・・・なども、考えてみるべきなのです。
この評価基準の大きなものは、
● リスクと効果の対比とともに、
● 企業・組織の理念や目標への合致度
● 実現しやすさと時期
だと思います。
大切で、重要で、これが答えという画一的正解のない大変に微妙なところなので、 この検討をするときには、手前味噌に「私の役立ちどきだわ！」とはりきってしまうのです。
理想は、
- 強みを活かし、
- アイディアを付加し、情勢を味方につけ
- それをすることで影響するマイナス部分に対策をし、
- 展開状況を敏に見つつ、撤退・転換・前進を決定する
ということで、
この具体的な方策事例は、また次の機会に書くことと致します。
こんな時期だからこそ、中小は成長するチャンス！の思いで、皆様、はりきって参りましょう♪
代表の荒添です！経営やマーケティングの悩みお気軽にご相談下さい。